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接了百万注塑订单,产品却是废品,无钱买原料,老板竟决定……

2019-09-03

“人人都觉得做塑化行业的老板表面风光,一笔生意动辄几十上百万。须不知道日常也是风里来雨里去,其中创业的辛酸与收获,也只有自己更清楚。”已经开了十几年注塑厂的王峰,深深地吸了一口烟,陷入了回忆中……


十岁出头的王峰,还是居住在南昌城郊的留守儿童,爸妈去了广东打工,自己跟着爷爷奶奶住,为了减轻家里的负担,时常上街捡点塑料瓶、纸皮等卖了补贴家用。
2000年初,19岁的王峰到广东东莞打工,开始接触塑料行业,在一家工厂里从事塑料销售工作。几年间,王峰凭着刻苦及真诚,获得不少客户的认可,成为销售骨干。
“恐蛟龙得云雨,终非池中物也”,也许有着远大理想抱负的人,注定是不满足安于现状的,他想有属于自己的事业,用自己的双手闯出一番天地!
但从哪里入手好呢?经过一番调查和思索,王峰选择了注塑行业。2005年,王峰毅然返乡,拿出自己的积蓄租了一间小厂房。创办之初办公条件很简陋,但他却信心满满,还喊了几个行业好友及发小一起干。


注塑行业的投资相对较少,但仅基础设施建设这一块,还是花了约30万元,以至于到了购买设备时,出现了严重的资金缺口!
王峰四处找亲朋好友借了20多万,又通过各种关系,找银行,陪信贷员喝酒讲好话,贷了40万元,设备总算七七八八配置下来了。
设备进场后,王峰正打算大干一场,可是生产环节却出了问题——工人们都不会操作新设备。咋整?只能赶紧到处找技术人员啊!
请来的师傅尽管经验丰富,可是也得调试机器和模具,加上生产原料也略有差异,所以要重新调制原料配方。就这样一遍又一遍的实验和调制,终于可以生产了!依靠王峰过往的人脉,很快就接到了两三笔订单。
眼看生意开始有所起色,王峰的心情也开始飞扬起来。这天厂里又接了一笔三百万的大订单。大伙心中乐开了花,热火朝天地干了起来!厂里的技术人员和工程师根据模具、图纸,按部就班地做了三天,没想到产出的产品都发生了翘曲变形的情况,全部成了废品!
接连受挫的王峰愁眉紧锁,不断钻研生产工艺,晚上就铺着纸板睡在车间地上。“车间就是家,地板就是床”,王峰当时却一点也没感觉到身体的辛劳,就是心里像吃了黄莲一样阵阵发苦。


产品出问题,已经让厂里亏损了30多万,对王峰来说,这不是一笔小数目。在那个最困难的时候,他的厂里虽然接到了订单,却没钱买原料。
产品的问题得不到解决,限期内客户的订单完成不了,王峰的厂除了要承受这期间所有的注塑损失外,还要给客户赔礼道歉。
另外,厂里也两个月没发工资了。师傅都咬牙跟着王峰苦苦支撑。王师傅家里还有三个孩子,最小的孩子还没满月。听厂里的其他师傅说,王师傅的媳妇闹着要他重新找工作,王师傅拒绝了!“再苦不能苦兄弟啊!”想到这,王峰忍不住擦了擦眼泪。
面对困境,生存的本能磨砺出了王峰超强的毅力,少年经历的穷和苦是他一生的财富,他不愿一生穷苦,于是决定直面困难!
他怕的只是有人劝自己放弃。“我的性格比较固执,一旦选定了一个行业,我就一定会坚持走下去!”
都说人有钱的时候是老子,没钱的时候是孙子,王峰四处求爷爷告奶奶,幸好当时他跟一些供应商平时处得很好,大家谅解他的难处,最终答应帮助他。在大家的帮助之下,原料和资金困暂时难得到缓解。
紧接着,王峰找来了资深的专家帮自己进行注塑零件结构及模具设计的改善,请了有相关注塑经验的师傅来进行团队升级,最后才重新找客户。有了新订单,王峰在有把握的情况下,才调模具进来,提高生产能力,再一步步往前走。因为他深深知道:“要想获得更大的发展,我们首先要转型升级,而不是放弃它!”
随着订单的不断增加,厂里的生意蒸蒸日上。但逐渐地,市场竞争日趋激烈,利润空间不断降低,公司的订单出现了减少,王峰心里有些着急,难道当初选择的行业这么快就饱和了?
王峰意识到,他不能只把销售的范围定在周边,而必须广开渠道,全面推广自己的企业,去远方打开更大的市场!于是王峰一方面通过传统渠道进行销售,另一方面积极开拓网上销售渠道。
几番打听之下,他尝试在环球塑化开通了电子商铺,将产品及注塑代工的信息通过平台进行发布,果然引来外省市的订单。


王峰这下更坚定自己的选择没错:“在这个互联网+的时代,必须要通过网络来打开市场新思路,我相信环球塑化这个业内知名的门户网站,一定能帮助我们将品牌知名度推得更远!”

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